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Trois questions cruciales pour un dirigeant, un directeur commercial, un chargé d’affaires.

Gagnez-vous 3 affaires sur 4 ?  Le coût des ventes est-il inférieur à votre objectif ?
Savez-vous comment pénétrer dans un grand compte et déloger votre concurrent ?
Savez-vous comment « vacciner le client » contre l’arrivée de vos concurrents ?
Perdez-vous toujours à cause du prix ?

Quelle stratégie allez-vous mettre en œuvre pour accélérer la vente et coiffer votre concurrent au poteau ou au contraire la ralentir pour l’embourber et vous laisser le temps d’avancer vos pions ?

Quelles tactiques contre-concurrentielles allez-vous utiliser pour défavoriser vos concurrents ?  Ecran de fumée, chausse-trappe… ?

Connaissez-vous les décideurs, les influenceurs ?  Savez-vous comment retourner un influenceur qui vous est défavorable ?

Autant de questions qu’un commercial rompu à la vente complexe se posera. Autant de questions auxquelles il est facile de répondre une fois formé.

Aujourd’hui, le vendeur à bagout n’est plus. La méthode SONCAS ne suffit plus. Les acheteurs  sont de mieux en mieux  formés et informés. Ils sont exigeants et volatiles. Même la vente de solutions (solution selling) est insuffisante si la dimension politique et le renseignement ne sont pas pris en compte.

La mondialisation est un fait et le champ de bataille s’agrandit. Le vendeur du 21ème siècle se doit de maitriser les outils de la vente stratégique et de la négociation complexe.

Avec une expérience de 15 ans sur des dossiers internationaux de plusieurs dizaines de millions d’euros,
Vision&Action vous apporte formation, conseil ou intervention ponctuelle sur un dossier difficile.

Vision&Action transmet aux ingénieurs d’affaires, aux commerciaux déjà expérimentés des outils simples et pratiques pour réussir leurs ventes complexes.

Vision&Action intervient en France et à l’international.
Cette opportunité mérite-t-elle un tel effort ?
Pouvons-nous battre la concurrence ?
Sommes-nous en train de gagner ?
Un regard extérieur, un conseil, une formation ?
Une compétence opérationnelle ponctuelle  ?
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